金麟豈是池中物，一遇風(fēng)云便化龍。“駕”二十年孕育的東風(fēng)，柳工正快速步入新的高度。

　　而這一切，都不可缺少一個(gè)重要開(kāi)端，又或是一部由“人”串起的中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)縮略史。

　　仿佛一場(chǎng)輪回，一場(chǎng)從東到西，再自西向東的往復(fù)。

　　1958年，上海華東鋼鐵建筑廠遷廠廣西柳州，成為柳工集團(tuán)成立發(fā)展的前身。彼時(shí)大批東部沿海地區(qū)的員工拖家?guī)Э冢鬟w、扎根。而數(shù)十年后，柳工人又奔赴東線，開(kāi)疆拓土。原物資部部長(zhǎng)毛永巖，原籍無(wú)錫，是柳工元老之一，1959年來(lái)到廣西柳工，此后便將泰半人生奉獻(xiàn)于此。

　　柳工重返長(zhǎng)江岸，重回我的故里建立基業(yè)，

　　我相信定會(huì)在長(zhǎng)三角地區(qū)書(shū)寫(xiě)一幅壯麗畫(huà)卷。

　　雖未能親赴家鄉(xiāng)，為江陰柳工的建設(shè)“揮灑汗水”，但和眾多來(lái)自東部的柳工人一樣，鄉(xiāng)音未改的他，對(duì)于柳工東進(jìn)之舉寄予了厚望。

　　不負(fù)眾望。如今柳工東線之征已歷經(jīng)20年。作為首戰(zhàn)，柳工在領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下蓄勢(shì)而進(jìn)、大膽創(chuàng)舉，一舉兼并原江陰交通工程機(jī)械廠，成立江陰柳工道路機(jī)械有限公司，完成了工程機(jī)械行業(yè)跨地域的第一次兼并重組。這一步是柳工東線戰(zhàn)場(chǎng)具有劃時(shí)代意義的開(kāi)局，也為偏安一隅的柳工后續(xù)在全國(guó)甚至全球的開(kāi)拓奠定了重要基礎(chǔ)。

　　自此，走上產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展快行道的柳工一鼓作氣，在鎮(zhèn)江、啟東、常州、蚌埠、蘇州等地相繼發(fā)展，鋪開(kāi)了更大的東線網(wǎng)絡(luò)。江陰柳工也隨之發(fā)展，持續(xù)迭代升級(jí)路面機(jī)械設(shè)備，擴(kuò)大產(chǎn)能，并在2010年正式更名為柳工無(wú)錫路面機(jī)械有限公司，品牌口碑和市場(chǎng)占有率均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提升。

　　20年發(fā)展歷程見(jiàn)證了一代又一代柳工人勵(lì)精圖治、不懼挑戰(zhàn)、勇敢開(kāi)拓的精神——是他們?cè)跒楦甏蟮牧ぁ笆⒕啊鼻案昂罄^。作為柳工東進(jìn)的“序曲”，從初建到逐漸壯大，柳工無(wú)錫公司的演變漸進(jìn)，在某種意義上看，就是一部由無(wú)數(shù)柳工人串起的充滿(mǎn)細(xì)節(jié)與情懷的歷史。

破局

　　好的起點(diǎn)，便是成功的一半。

　　2000年，柳工發(fā)起了中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)史上第一宗跨區(qū)域收購(gòu)。同年8月，江陰柳工道路機(jī)械有限公司初立。在兼并前，江陰交通機(jī)械廠不過(guò)是隸屬于江陰市交通局的一個(gè)維修和生產(chǎn)壓路機(jī)的工廠，年產(chǎn)壓路機(jī)100臺(tái)左右。但由于技術(shù)落后、設(shè)備陳舊，該廠早已出現(xiàn)嚴(yán)重的市場(chǎng)萎縮，瀕臨破產(chǎn)。

　　柳工控股后，面對(duì)當(dāng)時(shí)的艱難，時(shí)任江陰柳工董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的鐘春彬?qū)彆r(shí)度勢(shì)，根據(jù)企業(yè)自身情況重新制定方案，開(kāi)始了大刀闊斧的改革與創(chuàng)新。

　　企業(yè)要尋求發(fā)展，產(chǎn)品是根本--——鐘春彬深諳此道。他果斷淘汰了原廠的17款產(chǎn)品，只保留了5款相對(duì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。同時(shí)，他還加大了壓路機(jī)技術(shù)研發(fā)力度。憑借扎實(shí)的積累和持續(xù)的創(chuàng)新，經(jīng)無(wú)數(shù)次的嘗試和努力，原廠產(chǎn)品技術(shù)落后的問(wèn)題得到了有效改進(jìn)。

　　到2004年，江陰柳工不僅完成了對(duì)JC、JC-1、3YJC系列壓路機(jī)產(chǎn)品的第二次升級(jí)換代，還自主研發(fā)和推出了CLG614、CLG616、CLG618、CLG620、CLG621、CLG624等多款新品。其中運(yùn)用的帶同步器換擋的變速箱以及倒置結(jié)構(gòu)使維修性大幅提升，一時(shí)間成為機(jī)械驅(qū)動(dòng)壓路機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿，引得各大制造企業(yè)競(jìng)相模仿。

　　在銷(xiāo)售模式上，鐘春彬也有著清晰的方向。為快速改善原廠的營(yíng)收狀況，他將江陰柳工的銷(xiāo)售模式從原有的按用戶(hù)訂貨組織生產(chǎn)的直銷(xiāo)模式，轉(zhuǎn)為通過(guò)柳工的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，使產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅度增長(zhǎng)。截至2007年，江陰柳工的壓路機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量就從不足100臺(tái)提升至800余臺(tái)，銷(xiāo)售收入更接近億元。

　　種種提升和轉(zhuǎn)型，不僅得益于鐘春彬的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，還得益于他對(duì)企業(yè)文化建設(shè)、加強(qiáng)企業(yè)凝聚力的重視和潛移默化的推動(dòng)?！按畎嘧印薄岸ǚ较颉薄袄硭悸贰薄巴菩袆?dòng)”，常年頻繁往返于江陰和柳州之間，鐘春彬“一身轉(zhuǎn)戰(zhàn)三千里”的身體力行，讓彼時(shí)的江陰柳工快速調(diào)頭向上，為日后的驚人一躍奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

急攻

　　有了前期的鋪墊，柳工的東線長(zhǎng)跑進(jìn)入了關(guān)鍵“加速期”：無(wú)論是在技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)制造還是市場(chǎng)開(kāi)拓上，這時(shí)的柳工都在“跑步前進(jìn)”。

　　遷址，是2005年起江陰柳工最重大的事件之一。為滿(mǎn)足快速擴(kuò)張的市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)能，時(shí)任總經(jīng)理耿發(fā)主導(dǎo)，將江陰柳工從原先占地40多畝的廠區(qū)遷出，搬至占地150畝的新址。

　　新廠區(qū)建有23000平方米的聯(lián)合廠房以及更具優(yōu)勢(shì)的調(diào)試場(chǎng)地，另有全自動(dòng)的結(jié)構(gòu)件噴丸線、板材預(yù)處理機(jī)、整機(jī)油漆線等一批更先進(jìn)的制造工具。新廠區(qū)的應(yīng)用加大了產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)。

　　此外，耿發(fā)還帶領(lǐng)技術(shù)人員持續(xù)豐富、完善產(chǎn)品線，同時(shí)致力于壓路機(jī)制造工藝的研究與改進(jìn)。在他的努力下，柳工突破多項(xiàng)制造技術(shù)瓶頸，產(chǎn)品可靠性實(shí)現(xiàn)了極大提升——至此，柳工為中國(guó)路面設(shè)備領(lǐng)域再添一個(gè)深厚的“技術(shù)標(biāo)簽”，而路面設(shè)備領(lǐng)域亦迎來(lái)了又一位極具實(shí)力與潛力的參與者。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打開(kāi)局面，國(guó)外市場(chǎng)亦嶄露頭角。憑借愈加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，江陰柳工也走上了進(jìn)軍海外之路。2006年，江陰柳工即實(shí)現(xiàn)出口壓路機(jī)100臺(tái)。出口量甚至與柳工控股前的年產(chǎn)量持平。

　　截至2007年，江陰柳工設(shè)備年產(chǎn)量已相當(dāng)于柳工控股前的8倍，銷(xiāo)售收入翻了5倍，資產(chǎn)總額也從不足3000萬(wàn)元猛增至9000萬(wàn)元。

　　藍(lán)先陽(yáng)，2007-2012年任總經(jīng)理一職，是為產(chǎn)品品質(zhì)和制造產(chǎn)能提升發(fā)揮了積極作用的另一位“關(guān)鍵先生”。他率先引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)——寶泰克技術(shù)，以此改良當(dāng)時(shí)的柳工壓路機(jī)產(chǎn)品。最終，柳工壓路機(jī)產(chǎn)品不僅實(shí)現(xiàn)了“提質(zhì)”，即第四代產(chǎn)品的升級(jí)，其“增量”也在同步提高——隨著新生產(chǎn)基地的投入運(yùn)行，至2010年，江陰柳工產(chǎn)能已突破3000臺(tái)，且實(shí)施了日均衡生產(chǎn)，日產(chǎn)能從4臺(tái)提升到14臺(tái)。

　　也就在這一年，江陰柳工創(chuàng)建10周年之際，江陰柳工被正式更名為柳工無(wú)錫路面機(jī)械有限公司。

　　在藍(lán)先陽(yáng)任職期間，柳工無(wú)錫公司創(chuàng)下了歷史最佳的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，連續(xù)突破2000臺(tái)、3000臺(tái)的大關(guān)；海外業(yè)務(wù)也進(jìn)一步擴(kuò)大，海外銷(xiāo)售占比一度達(dá)到55%。自此，柳工無(wú)錫公司成功位列路面機(jī)械設(shè)備行業(yè)前三。

扎根

　　如果說(shuō)，2005-2012年間的柳工無(wú)錫公司，經(jīng)歷了“從小見(jiàn)大”的成長(zhǎng)過(guò)程，2012年以后，它則真正走上了“由大到優(yōu)”“由大至精”的道路。對(duì)此，當(dāng)時(shí)的黨支部書(shū)記兼總經(jīng)理吳小豐曾說(shuō)道：“幾十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，柳工深知，我們可以靠第一代路面產(chǎn)品掀起聲勢(shì)，喊出聲量；但要反轉(zhuǎn)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)軍，需要2-3代的產(chǎn)品積累?！?/p>

　　言如其行。在土生土長(zhǎng)于無(wú)錫的管理者吳小豐的主導(dǎo)下，柳工開(kāi)始主動(dòng)尋找“更硬的骨頭”，而第五代E系列壓路機(jī)產(chǎn)品研發(fā)就是個(gè)代表。2014開(kāi)始，歷經(jīng)2年“全速”“全力”推進(jìn)，柳工E系列壓路機(jī)成功下線，并在2017年實(shí)現(xiàn)了全部切換。

　　除此，吳小豐還幫助完成了對(duì)涂裝線、裝配線的改造升級(jí)，這使生產(chǎn)的安全、質(zhì)量和效率得到了全面的提升。在產(chǎn)品的研發(fā)、制造外，她還進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品線，讓攤銑產(chǎn)品落戶(hù)江陰。自此，柳工無(wú)錫公司開(kāi)始從單一的壓路機(jī)產(chǎn)品供貨商向?yàn)橛脩?hù)提供全面解決方案的成套供貨商的角色轉(zhuǎn)化。這一系列舉動(dòng)使柳工的品牌知名度得到提升，并讓柳工進(jìn)入了國(guó)內(nèi)一線品牌行列?？梢哉f(shuō)，E系列設(shè)備的推出，對(duì)于中國(guó)路面設(shè)備行業(yè)而言，堪稱(chēng)又一個(gè)重要時(shí)刻。

　　即便彼時(shí)正在經(jīng)歷著全球產(chǎn)業(yè)的低谷，但海外市場(chǎng)戰(zhàn)略上，吳小豐依舊堅(jiān)持“國(guó)際化”，帶領(lǐng)柳工無(wú)錫公司繼續(xù)拓展，并于2017年，首度實(shí)現(xiàn)了壓路機(jī)在印度的本地化生產(chǎn)。

　　臨近“十三五”收官以及“十四五”開(kāi)年，現(xiàn)任總經(jīng)理譚佐州將科技創(chuàng)新、技術(shù)、產(chǎn)品、制造、服務(wù)品質(zhì)放在首位。他在任至今短短1年多的時(shí)間里，柳工無(wú)錫公司的市場(chǎng)占有率持續(xù)穩(wěn)中有升，居中國(guó)路面機(jī)械設(shè)備行業(yè)第二位。

　　同時(shí)，持續(xù)完善、擴(kuò)充產(chǎn)品線，將柳工打造成為真正的路面施工全套解決方案供貨商，也是譚佐州一直以來(lái)努力堅(jiān)持的方向。截至目前，柳工無(wú)錫公司以高新技術(shù)為支撐、以高品質(zhì)為宗旨、以高效率為目標(biāo)，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并自主研發(fā)形成單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、輪胎壓路機(jī)、靜碾壓路機(jī)、小型養(yǎng)護(hù)機(jī)械、攤鋪機(jī)、銑刨機(jī)七大系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地及30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了道路路基壓實(shí)、路面面層施工、道路養(yǎng)護(hù)三大施工板塊的有機(jī)結(jié)合，使公司具備為國(guó)內(nèi)外用戶(hù)提供道路施工全面解決方案的能力。

擴(kuò)展

　　柳工無(wú)錫公司的建設(shè)，是柳工產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略的首次嘗試。它的成功，提振了柳工東線全面進(jìn)發(fā)的信心與斗志。

　　距柳工無(wú)錫公司創(chuàng)建時(shí)間最近的一次，即2003年成立于鎮(zhèn)江的江蘇柳工機(jī)械有限公司。在這個(gè)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)小型產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)基地，柳工創(chuàng)造了更多“奇跡”。

　　一建立，江蘇柳工就打破多個(gè)行業(yè)記錄——僅用時(shí)150天便推出了首臺(tái)裝載機(jī)，8個(gè)月時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了小型機(jī)械產(chǎn)品批量化生產(chǎn)并投放市場(chǎng)，從正式投產(chǎn)到一舉通過(guò)質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康與安全體系、環(huán)境保護(hù)體系一體化認(rèn)證審核也不過(guò)9個(gè)月。而更令人想不到的是江蘇柳工極具特色的“年輕化”——最初撐起江蘇柳工整個(gè)創(chuàng)立過(guò)程的只有7名平均年齡不足30歲的年輕人——這在當(dāng)時(shí)甚至成為不被行業(yè)看好的重要因素。

　　而如今，這7名已近知天命之年的“年輕人”，成為柳工乃至行業(yè)最為人敬佩的“七匹狼”，更化身柳工發(fā)展建設(shè)的中流砥柱——閉海東、梁偉森、秦建明、邢軍、趙京星、向光輝等。

　　彼時(shí)，要將一座幾十米高的土石山和一片不規(guī)則的淤地變?yōu)樾⌒蜋C(jī)械產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)基地，過(guò)程繁雜、瑣碎又耗費(fèi)心神：需要與當(dāng)?shù)卣块T(mén)接洽，辦理工商、稅務(wù)及相關(guān)手續(xù)，進(jìn)行土地定位，對(duì)水、電、通信進(jìn)行立項(xiàng)審批，招攬人才和確定發(fā)展方向等。

　　但這一切都沒(méi)有讓“七匹狼”退縮。在有限的時(shí)間內(nèi)，他們憑借“智慧、果敢、團(tuán)結(jié)、紀(jì)律”，有條不紊地推進(jìn)工作，迅速為江蘇柳工打開(kāi)局面——2003-2005年，短短2年時(shí)間內(nèi)，江蘇柳工就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.28億，銷(xiāo)售整機(jī)突破2500臺(tái)，這使其銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率及市場(chǎng)占有率均為行業(yè)第一。目前，在小型滑移裝載機(jī)、輪式裝載機(jī)、挖掘裝載機(jī)等領(lǐng)域，柳工已成為行業(yè)中最為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者之一。

　　20年積淀，時(shí)間不僅沒(méi)有改變柳工的初心，反而讓這家世界級(jí)中國(guó)工程機(jī)械制造商，在布局中國(guó)、走向世界的道路上，更加篤定而自信。20年的砥礪前行，正是這樣一批敢闖敢拼、積極進(jìn)取、有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)和創(chuàng)新變革的柳工人譜寫(xiě)的柳工東進(jìn)樂(lè)章。未來(lái)可期，柳工下一個(gè)20年的藍(lán)圖，已徐徐展開(kāi)。