? ? ? ? 2020年中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)大好，柳工也成為其中最亮眼的破局者。繼2018年柳工起重機(jī)市場(chǎng)累計(jì)銷量破萬(wàn)臺(tái)之后，2020年至今，柳工起重機(jī)銷量已經(jīng)接近2019年全年銷量數(shù)據(jù)。

? ? ? ??昂揚(yáng)，是柳工起重機(jī)業(yè)務(wù)近年來(lái)一直保持的“調(diào)性”。作為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之一，柳工起重機(jī)有著數(shù)十年的發(fā)展積淀，從1975年其前身蚌埠起重機(jī)廠第一臺(tái)起重機(jī)誕生，到注入柳工血液的A系列產(chǎn)品面市，再到“柳工起重之星”C系列推出并迅速叫響市場(chǎng)，后半段在品牌影響力、市場(chǎng)占有率上的發(fā)力快跑，柳工起重機(jī)穩(wěn)穩(wěn)躋身中國(guó)市場(chǎng)“主賽道”，成為極具潛力的挑戰(zhàn)者。

? ? ? ??放眼更具體的“未來(lái)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力”，安徽柳工起重機(jī)有限公司董事長(zhǎng)余亞軍認(rèn)為，受到我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的持續(xù)拉動(dòng)，以及風(fēng)電、“新基建”特高壓、5G基站建設(shè)等項(xiàng)目的刺激，同時(shí)再疊加將于2021年7月1日實(shí)施的重型柴油車國(guó)六b排放標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)效應(yīng)，中國(guó)起重機(jī)械行業(yè)在今后1-2年內(nèi)仍將保持穩(wěn)步向上。

? ? ? ??面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和空間，柳工起重機(jī)的戰(zhàn)略規(guī)劃亦是相當(dāng)清晰——以市場(chǎng)為外在驅(qū)動(dòng)極，輔之以內(nèi)部“產(chǎn)品+服務(wù)+體系”多措并舉，柳工要在中國(guó)起重機(jī)行業(yè)，抓住新賽點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)“量”“質(zhì)”齊發(fā)的跨越。

01 產(chǎn)品鋒芒

? ? ? ??置身全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈，技術(shù)已經(jīng)開(kāi)始和全球接軌的中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)，打破已有局面，產(chǎn)品是最重要的殺手锏，而這恰是柳工的長(zhǎng)項(xiàng)。

? ? ? ??一直以來(lái)，在事關(guān)產(chǎn)品性能、品質(zhì)的關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新上，柳工起重機(jī)都極為重視。每年遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平的研發(fā)投入，讓柳工為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品矩陣的誕生，注入了勃勃能量，更為其搶占市場(chǎng)、贏得更大牌面帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

? ? ? ??僅僅是過(guò)去3-5年間，柳工起重機(jī)產(chǎn)品體系幾乎全面革新。覆蓋8噸至130噸的產(chǎn)品型譜，變幅自動(dòng)調(diào)節(jié)、閥后補(bǔ)償技術(shù)、負(fù)載敏感系統(tǒng)等高精技術(shù)的應(yīng)用，越來(lái)越多頗具領(lǐng)先性、可靠性的“大家伙”從柳工工廠輸出，走向中國(guó)各地乃至全球市場(chǎng)。

? ? ? ??后浪推前浪。在柳工新進(jìn)推出的C系列產(chǎn)品中，多款網(wǎng)紅機(jī)型的誕生，讓這家中國(guó)起重機(jī)老牌制造商迅速打開(kāi)局面。性能穩(wěn)定、備受用戶認(rèn)可的TC250C5與TC400C5，在單缸插銷、遙控智能化技術(shù)應(yīng)用方面集大成于一身的TC800C6，標(biāo)志著柳工起重機(jī)在研發(fā)、制造水平上登上新階梯的百噸級(jí)產(chǎn)品TC1300C7等等這些產(chǎn)品，讓柳工起重機(jī)的名頭在一點(diǎn)一滴積累中愈加響亮。

? ? ? ??中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)，中噸級(jí)產(chǎn)品的需求越發(fā)高漲，其中20-80噸級(jí)產(chǎn)品占據(jù)了近80%的市場(chǎng)份額。以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)，起重機(jī)制造企業(yè)對(duì)這個(gè)噸位級(jí)產(chǎn)品的關(guān)注和投入逐漸增加，由此引發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)更是日趨升級(jí)。但在柳工起重機(jī)看來(lái)，這是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。“由于中噸位產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要地位，未來(lái)中噸位市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還將不斷白熱化，激烈競(jìng)爭(zhēng)也將不斷助推主機(jī)廠推陳出新，控制成本、革新技術(shù)，對(duì)于企業(yè)的綜合實(shí)力是一個(gè)考驗(yàn)和提升的機(jī)會(huì)?！?余亞軍說(shuō)到，同時(shí)他也表示，除中噸位產(chǎn)品外，柳工起重機(jī)也將在中大噸位的起重機(jī)上加快研發(fā)力度。

? ? ? ??借“十四五”發(fā)展東風(fēng)，柳工起重機(jī)還將發(fā)布全新一代的D系列汽車起重機(jī)和全地面起重機(jī)，“我們致力于將起重機(jī)板塊發(fā)展成為柳工集團(tuán)業(yè)務(wù)中的一個(gè)重要支柱，我們會(huì)立足平臺(tái)，重點(diǎn)快速開(kāi)發(fā)汽車起重機(jī)產(chǎn)品，滿足差異化客戶需求，致力于在每個(gè)主要產(chǎn)品段打造一款明星產(chǎn)品。對(duì)柳工起重機(jī)事業(yè)的未來(lái)，我充滿信心?！?余亞軍篤定而言。

02 體系護(hù)城河

? ? ? ??愈發(fā)成熟的中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)，以服務(wù)、渠道等串聯(lián)而起的“體系競(jìng)爭(zhēng)”成為市場(chǎng)比拼的常態(tài)。在此，柳工亦是加速布局與發(fā)力。

? ? ? ??“柳工一直著力于起重機(jī)渠道建設(shè)，致力于打造可控、專業(yè)、專屬的柳工起重機(jī)代理商，推動(dòng)行業(yè)領(lǐng)先的快速響應(yīng)服務(wù)?！睋?jù)余亞軍介紹，在提升渠道建設(shè)上，柳工起重機(jī)聚焦7大核心能力，即銷售能力、服務(wù)保障能力、配件保障能力、經(jīng)營(yíng)租賃能力，另外還有大修能力、債權(quán)管理能力、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)能力，以此為客戶提供更全面、更有效的服務(wù)。

? ? ? ??對(duì)創(chuàng)新、品質(zhì)的堅(jiān)守，源自終端用戶的需求。從前端市場(chǎng)調(diào)研，到技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)，再到后期的銷售、服務(wù)，柳工起重機(jī)與客戶的交流和互動(dòng)甚至細(xì)化至每一個(gè)環(huán)節(jié)，“柳工起重機(jī)的快速成長(zhǎng)，在于背后對(duì)客戶需求的把控和敏銳度?！庇鄟嗆娬f(shuō)到，“杜絕閉門造車是企業(yè)的良知和擔(dān)當(dāng)。我們相信，憑借深厚的歷史積淀，在行業(yè)發(fā)展的新時(shí)期，我們能夠繼承發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，打造更多的全能之星，為國(guó)內(nèi)外超級(jí)工廠保駕護(hù)航，為民族工業(yè)的崛起貢獻(xiàn)力量?！?br>? ? ? ??看起來(lái)，在中國(guó)起重機(jī)行業(yè)早已找對(duì)感覺(jué)的柳工，新一輪加速箭在弦上。

CCM：2020年以來(lái)，中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)高漲，而在中小噸位領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。您如何看待目前的中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)，特別是中小噸位起重機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展？柳工將如何搶占更大的空間？
余亞軍：近年來(lái)20-25噸級(jí)起重機(jī)的發(fā)展是十分典型的案例，也是值得深入研究的一個(gè)課題，可以說(shuō)是整個(gè)中國(guó)起重機(jī)械行業(yè)和吊裝市場(chǎng)趨勢(shì)的一個(gè)縮影。目前行業(yè)主流機(jī)型主要分為20噸、25噸、30/40噸、50噸、60/70噸、80噸。其中20-80噸產(chǎn)品占比接近80%，客戶需求呈現(xiàn)多樣化。而25噸又是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的一個(gè)噸位級(jí)，占比接近50%。各主機(jī)廠家精耕細(xì)作推出高、中、低檔產(chǎn)品；同時(shí)在25-50噸區(qū)間還衍生出了30噸、35噸、40噸產(chǎn)品，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域不斷推陳出新；而大噸位技術(shù)也開(kāi)始往中小噸位轉(zhuǎn)移。由于中小噸位產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要地位，未來(lái)這個(gè)噸位級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還將不斷白熱化，激烈競(jìng)爭(zhēng)也將不斷助推著主機(jī)廠家推陳出新，控制成本、革新技術(shù)，對(duì)于企業(yè)的綜合實(shí)力是一個(gè)考驗(yàn)和提升的機(jī)會(huì)。
? ? ? ??產(chǎn)品的多元化肯定是源于客戶需求的多樣化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也最終會(huì)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。所以，柳工會(huì)加大對(duì)客戶需求、應(yīng)用工況的研究，加快差異化產(chǎn)品的上市，將更多高性能、高可靠性高效率的產(chǎn)品帶給廣大起重機(jī)用戶，同時(shí)柳工也將在中大噸位的起重機(jī)上加大研發(fā)力度。

CCM：2020年下半年后，至未來(lái)1-2年，中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)走勢(shì)如何？
余亞軍：疫情之后，國(guó)家加大了基建投資，截至目前，2020年全國(guó)重點(diǎn)項(xiàng)目投資已超過(guò) 9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6%-8%，而重點(diǎn)項(xiàng)目投資主要集中在鐵路、公路、城市軌交、電力能源、石化、市政設(shè)施、生態(tài)環(huán)保等需要運(yùn)用到起重機(jī)作業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域，這直接導(dǎo)致：一方面“鐵公基”將持續(xù)刺激汽車起重機(jī)需求；另一方面，風(fēng)電、“新基建”特高壓、5G基站建設(shè)等項(xiàng)目也將在一定程度上為刺激起重機(jī)行業(yè)增長(zhǎng)提供新的動(dòng)力。此外，再疊加排放升級(jí)效應(yīng)，2021年7月1日我國(guó)將實(shí)施重型柴油車國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約13萬(wàn)臺(tái)國(guó)三排放汽車起重機(jī)（不含河南、山東等地區(qū)小廠家銷量）屆時(shí)將面臨淘汰。
? ? ? ??在國(guó)家宏觀政策影響及排放升級(jí)的拉動(dòng)下，今后的1-2年內(nèi)，中國(guó)起重機(jī)市場(chǎng)還將保持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

CCM：過(guò)去十余年來(lái)，柳工起重機(jī)在技術(shù)、產(chǎn)品體系上，發(fā)生了哪些演進(jìn)？尤其是在2018年上市的C系列，您認(rèn)為其中最大的亮點(diǎn)是什么？過(guò)去幾年柳工起重機(jī)在技術(shù)、產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了重要突破，其背后的推手是什么？
余亞軍：近年來(lái)，我們一直不斷革新起重機(jī)技術(shù)，推出了一系列技術(shù)領(lǐng)先、性能優(yōu)越的產(chǎn)品，我們的25噸、55噸、75噸、80噸、130噸都深受用戶的喜愛(ài)，產(chǎn)品型譜日益豐富，并在全球各地施工項(xiàng)目中發(fā)揮著積極作用。
? ? ? ??我們的C系列產(chǎn)品中涌現(xiàn)了許多網(wǎng)紅機(jī)型，比如TC250C5與TC400C5的可靠性、穩(wěn)定性均在廣大用戶群中受到認(rèn)可，TC800C6在單缸插銷、遙控智能化技術(shù)應(yīng)用方面，集大成于一身。同時(shí)，我們?cè)诎賴嵓?jí)產(chǎn)品上亦有所突破，TC1300C7的推出，標(biāo)志著柳工起重機(jī)在研發(fā)、制造水平上登上新階梯。
? ? ? ??我認(rèn)為，這一切成就背后的推手在于對(duì)客戶需求的把控和敏銳度。事實(shí)上，研發(fā)人員每個(gè)月會(huì)花大量時(shí)間調(diào)研市場(chǎng)，從研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、工藝，到銷售、服務(wù)，每個(gè)板塊都十分重視與客戶的交流和互動(dòng)，我們認(rèn)為要造一臺(tái)好車，必須關(guān)注到市場(chǎng)和客戶的每一個(gè)需求，杜絕閉門造車是企業(yè)的良知和擔(dān)當(dāng)。我們也相信，憑借深厚的歷史積淀，在行業(yè)發(fā)展的新時(shí)期，我們能夠繼承發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，打造更多的全能之星，為國(guó)內(nèi)外超級(jí)工廠保駕護(hù)航，為民族工業(yè)的崛起貢獻(xiàn)力量。

CCM：柳工一直都強(qiáng)調(diào)“技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力”，柳工起重機(jī)板塊是如何構(gòu)建技術(shù)體系的？未來(lái)柳工會(huì)在哪些方面，打造自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力？
余亞軍：柳工起重機(jī)每年的研發(fā)投入維持在4%-5%以上，我們重視關(guān)鍵技術(shù)的獲取和研發(fā)，同時(shí)也在努力協(xié)同我們的供應(yīng)鏈體系，將研發(fā)創(chuàng)新注入從零部件的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到整機(jī)面世、客戶服務(wù)的全生命周期中。
? ? ? ??未來(lái)，柳工還會(huì)不斷完善造血功能，加快資源整合，加大行業(yè)高端人才引進(jìn)力度，建立一支經(jīng)驗(yàn)豐富、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的研發(fā)人才隊(duì)伍，同時(shí)走出去與國(guó)內(nèi)外科研單位加強(qiáng)合作，持續(xù)打造柳工起重機(jī)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

CCM：目前，柳工起重機(jī)還在醞釀哪些新動(dòng)作？未來(lái)柳工起重機(jī)的產(chǎn)品線會(huì)如何發(fā)展，下一階段的目標(biāo)是什么？?
余亞軍：2020年下半年，柳工會(huì)推出一系列性能與配置再次升級(jí)的產(chǎn)品；另外，在“十四五”這個(gè)戰(zhàn)略期，柳工全新一代的D系列汽車起重機(jī)也將逐步面市，該系列產(chǎn)品采用全新外觀設(shè)計(jì)，每一項(xiàng)技術(shù)的發(fā)明、引進(jìn)和應(yīng)用都有強(qiáng)大的全球化專家團(tuán)隊(duì)做支撐。同時(shí)，接下來(lái)我們也會(huì)力求在大噸位全地面起重機(jī)、履帶式起重機(jī)等業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)突破和發(fā)展。
? ? ? ??未來(lái)，起重機(jī)板塊將成為柳工集團(tuán)業(yè)務(wù)中的一個(gè)重要支柱，我們會(huì)立足平臺(tái)，快速開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，滿足差異化客戶需求，致力于在每個(gè)主要產(chǎn)品段打造一款明星產(chǎn)品。對(duì)柳工起重機(jī)事業(yè)的未來(lái)，我充滿信心。