從無到有

十余年海外披荊斬棘

無畏無懼 敢打敢拼

繪就柳工全球壯麗畫卷

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作為工程機械行業(yè)國際化的樣本，柳工始終把國外業(yè)務(wù)的拓展作為戰(zhàn)略重點。過去十余年，中國市場爆發(fā)增長，國際金融危機動蕩，一個“開放的國際化柳工”平地而起；未來，國際風(fēng)云變幻依舊，柳工將再次用高瞻遠(yuǎn)矚眼光品讀風(fēng)云際會，在世界發(fā)展的進程中思進謀遠(yuǎn)。

柳工，座落在美麗的廣西壯族自治區(qū)柳州市的柳江之畔，作為一家已有60年歷史的國有企業(yè)，它的成長與發(fā)展伴隨著中國社會的變革與市場沉浮。發(fā)展至今，柳工的身份也經(jīng)歷了從一家廣西企業(yè)到一家由中國走向全球的企業(yè)的升級切換。從默默無聞、一無所有，到如今遍布全球100多個國家的300余家經(jīng)銷商、10個海外區(qū)域配件中心、12家海外營銷子公司，將柳工卓越的產(chǎn)品和快捷的服務(wù)送達世界的每一個角落。

2002年，以時任董事長王曉華為首的柳工董事會就提出了“建設(shè)開放的、國際化的柳工”的目標(biāo)；并在當(dāng)年的上市公司年報當(dāng)中把這一遠(yuǎn)大目標(biāo)昭告天下。從那時起，國際化的戰(zhàn)略目標(biāo)就像是一盞不滅的燈，照亮了柳工人腳下的道路。

回望柳工海外業(yè)務(wù)的串串足跡，可以清晰地看到布局精心、落子謹(jǐn)慎的發(fā)展戰(zhàn)略?！皝碜灾袊牧ぁ薄搬绕鸬牧ぁ焙汀笆澜绲牧ぁ比A段路徑清晰可辨。遞進的目標(biāo)昭示著柳工的恒心與決心。目前，柳工在全球已建立了營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)機構(gòu)，并逐步完善柳工在全球的業(yè)務(wù)及運營分布，欲覆蓋全球各大戰(zhàn)略性市場。最終，“柳工”這個民族品牌將得到全球用戶的認(rèn)可與接受，這也是柳工國際化的終極目標(biāo)。

2003年，時任總裁曾光安率一行人員深入北非的摩洛哥，真正意義上推開了柳工國際化的大門。在遙遠(yuǎn)的卡薩布蘭卡，柳工建立起了國外市場真正意義上的第一家代理商，開始了柳工真正意義上的國際化業(yè)務(wù)。

從那以后，柳工人的足跡遍布全球，從亞馬孫河到北美的油氣田，從非洲撒哈拉沙漠腹地到北歐的森林，從中東的沙漠到西伯利亞的曠野，從太陽升起到太陽降落的廣大地區(qū)，隨處可見柳工機器和柳工人拓荒的身影。

而今，在世界版圖中，柳工亦遍布其中：2004年，柳工在澳大利亞成立首個國外分部；2008年，柳工在北美和拉美成立分部；2009年，柳工印度工廠建成，輪式裝載機開始投產(chǎn)；2010年，柳工在歐洲、亞太、中東和南非分別成立分部；2012年，柳工完成對波蘭主要推土機制造商HSW(Huta Stalowa Wola) 下屬民用工程機械業(yè)務(wù)單元及其全資子公司Dressta的收購；2014年，柳工在香港和俄羅斯成立子公司；2015年，柳工巴西工廠開業(yè)；2017，柳工歐洲區(qū)域總部及銳斯塔全新歐洲生產(chǎn)線落成……此外，對國內(nèi)多家企業(yè)的收購和與國際零部件領(lǐng)先企業(yè)的合作，使柳工成為全球為數(shù)不多的全線建筑設(shè)備制造商之一，并且擁有工程機械關(guān)鍵零部件的核心技術(shù)。正可謂：棋譜了然于胸，落子擲地有聲。

當(dāng)然，柳工的國際化發(fā)展過程中，還少不了柳工的戰(zhàn)略布局，以及對研發(fā)技術(shù)的重視。2012年柳工與具有國際競爭力的戰(zhàn)略合作伙伴美國康明斯合作，形成了柳工在業(yè)內(nèi)特有的競爭優(yōu)勢。2015年6月，柳工全球研發(fā)中心正式落成。以及國家科技部授權(quán)的國內(nèi)唯一國家土方機械工程技術(shù)研究中心落戶柳工。高標(biāo)準(zhǔn)的全球研發(fā)中心為柳工全球研發(fā)人員提供了世界級的研發(fā)硬件、一流的試驗平臺和創(chuàng)新的工作環(huán)境。同時，柳工還凝聚了世界科研精華，全球范圍內(nèi)大力引進外籍技術(shù)專家，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)建了柳工科學(xué)家體系。目前柳工全球研發(fā)人員有1000多人，其中外籍研發(fā)人員占比20%。同時，柳工在全球多個國家和地區(qū)建立研究院所，這些都奠定了柳工成為國際化企業(yè)強有力的基石。

截止2017年，柳工海外業(yè)務(wù)已占公司總收入的30%以上。柳工輪式裝載機、挖掘機、平地機和壓路機的出口量仍然位居行業(yè)前列，而滑移裝載機和挖掘裝載機名列前茅。這一成果的取得離不開柳工建立的強大國外經(jīng)銷商和售后服務(wù)系統(tǒng)的支持。2012年收購銳斯塔之后，柳工更是獲得其全球營銷網(wǎng)絡(luò)，覆蓋100余個國家和地區(qū)。同時，不斷提升的品牌影響力幫助柳工的設(shè)備參與到了世界各地。

作為中國涉足海外的民族工程機械品牌，柳工的國際化道路承擔(dān)著自己的歷史使命與責(zé)任。“使柳工的產(chǎn)品獲得歐美等國際高端市場的認(rèn)可，將是我們未來努力的方向！”在柳工高層決策者的頭腦之中，未來五到十年是柳工能否成為一家百年企業(yè)的關(guān)鍵期。在此期間，柳工必須完成全面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級，突破發(fā)展的瓶頸。全面國際化正是柳工轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略的核心所在。

柳工的國際化并非一蹴而就，而是敢于嘗試和拼搏的柳工人，依靠正確的戰(zhàn)略決策和企業(yè)文化精神，讓柳工這艘大船在充滿驚濤駭浪的未知海域上沖破阻礙，一路向前。站在柳工60周年新的起點上，柳工國際化將迎來新的發(fā)展，依靠60年的深厚底蘊，柳工終將演繹精彩，實現(xiàn)柳工的世界大格局。在中國企業(yè)國際化的宏大編年史中，書寫了屬于自己的不凡篇章。