有實力 有遠(yuǎn)見 攜手闊步向未來

　　每月一趟滿載柳工設(shè)備的跨境直通中歐班列從廣西柳州發(fā)往莫斯科，經(jīng)抵葉卡捷琳堡后由鐵路專線轉(zhuǎn)運(yùn)，可直接到達(dá)LGM公司園區(qū)內(nèi)。

　　LGM公司是柳工俄羅斯葉卡捷琳堡授權(quán)經(jīng)銷商，2017年與柳工結(jié)緣，目前代理柳工全系列產(chǎn)品，擁有26個網(wǎng)點(diǎn)，具備完善的配件和服務(wù)體系。合作近5年來，柳工與LGM公司有著一致的發(fā)展理念和目標(biāo)，將合力繪制精謹(jǐn)細(xì)膩的“工筆畫”，實現(xiàn)雙方高質(zhì)量發(fā)展。

理念一致 合作共贏

　　“選擇工程機(jī)械制造商合作時，我們曾考慮過多個品牌，提出過10多個問題讓對方回答?！盠GM總經(jīng)理Anton表示，柳工的回答是最令人滿意的，不僅給出了一個明確的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展方向，而且與他們的合作理念一致。合作多年，事實證明他們當(dāng)初的選擇是正確的。

　　據(jù)Anton回憶，在2017年BICES展會上，LGM公司到訪了多個品牌的展臺，柳工熱情地接待了他們，雙方相談甚歡，隨后雙方在互訪中考察了彼此的技術(shù)、配件和服務(wù)能力。就這樣，兩家志趣相同的企業(yè)由柳工叉車開啟了合作

　　2019年開始，LGM公司全線代理了柳工的工程機(jī)械產(chǎn)品，從最初的年銷售50臺設(shè)備到2021年實現(xiàn)了300多臺的銷量，今年LGM公司給自己定的目標(biāo)是在去年基礎(chǔ)上再翻一倍。為此，他們已做足準(zhǔn)備。

 完善的配件和服務(wù)體系成為強(qiáng)有力支撐 

　　走訪中，Anton帶我們參觀了LGM公司占地5萬平方米的廠區(qū)。只見一條鐵路專線霸氣直抵整機(jī)庫，“柳工黃”一字整齊列隊，旁邊是一個由海關(guān)監(jiān)管，可實現(xiàn)5年內(nèi)清關(guān)便利的保稅區(qū)；整棟的柳工品牌辦公樓，完善的組織架構(gòu)；會議室里銷售中心正在分析著競爭對手的情況，討論著戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)；儲備齊全的配件庫，輻射26個網(wǎng)點(diǎn)的21臺服務(wù)車以及專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊。

　　“合作初始，我們就考慮到了必須配備完善的配件和售后服務(wù)體系，只有這樣才能讓客戶放心購買并使用柳工的設(shè)備?！盇nton說，現(xiàn)在LGM公司整機(jī)現(xiàn)貨供應(yīng)充足，配件和服務(wù)團(tuán)隊有保證，依托柳工的銷售運(yùn)營團(tuán)隊和服務(wù)培訓(xùn)的加持，未來市場一定可觀。

　　“合作初始，我們就考慮到了必須配備完善的配件和售后服務(wù)體系，只有這樣才能讓客戶放心購買并使用柳工的設(shè)備?！盇nton說，現(xiàn)在LGM公司整機(jī)現(xiàn)貨供應(yīng)充足，配件和服務(wù)團(tuán)隊有保證，依托柳工的銷售運(yùn)營團(tuán)隊和服務(wù)培訓(xùn)的加持，未來市場一定可觀。

　　與經(jīng)銷商攜手共贏是柳工的目標(biāo)?！傲ぴ谌~卡捷琳堡市場已經(jīng)深耕十多年，從最開始的不被客戶認(rèn)可，到獲得客戶肯定，柳工一直注重客戶的價值體驗。”柳工俄羅斯公司亞洲區(qū)域銷售高級經(jīng)理許翔表示，柳工的設(shè)備不僅質(zhì)量好，外觀設(shè)計也非常洋氣和漂亮，深受當(dāng)?shù)乜蛻粝矏邸?/p>

　　Anton介紹，以前俄羅斯聯(lián)邦項目只用歐美品牌，但現(xiàn)在中國品牌、本土品牌都能參與到這些項目中，這是非常好的發(fā)展機(jī)會。Anton的老板也非常慶幸，在市場格局變化之前，他已經(jīng)率先與中國制造商合作了。

　　“未來LGM公司將繼續(xù)保持與柳工的緊密合作，不斷拓寬產(chǎn)品線和客戶群，新增農(nóng)業(yè)機(jī)械、汽車吊產(chǎn)品、礦業(yè)和建筑設(shè)備等，持續(xù)為終端客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓柳工成為客戶心中的首選?！盇nton說，俄羅斯聯(lián)邦公路項目目前已進(jìn)入面層設(shè)備施工階段，我們還可導(dǎo)入壓路機(jī)、銑刨機(jī)、攤鋪機(jī)等路面設(shè)備；在礦業(yè)設(shè)備展中，我們已經(jīng)看到客戶對柳工設(shè)備的濃厚興趣，這些都是我們的機(jī)會。

　　古語云：“儒有合志同方”，相信在柳工與LGM的攜手合作下，必將開拓更加廣闊的市場。