柳工全球海外行—蒙古市場走訪

        “天蒼蒼，野茫茫, 風吹草地見牛羊。”蒙古不僅有一望無際、遼闊壯麗的草原美景，還有一種美叫蒙古的冬，漫天的冰雪，直至蒼穹，為廣袤的大地披上了一件潔白無瑕的蒙古袍，美到讓人窒息。

        此次，柳工海外拍攝采訪團隊從蒙古烏蘭巴托出發(fā)，朝著300公里外的客戶鐵礦區(qū)駛去，只為領略柳工大型設備在鐵礦場的“強漢”風范。途中有很長一段道路尚未修繕，在顛簸的泥路上行駛，塵土飛揚，就猶如在沙漠中賽車一樣。

柳工新老設備傳承，助力蒙古建設

        經(jīng)過5個小時的顛簸，我們到達了客戶的鐵礦區(qū)。但一路還看到很多工程機械設備在道路兩旁施工，其中不乏柳工產(chǎn)品。途中一臺使用近10年的柳工936D挖掘機正在挖掘沙石，一挖一轉一倒，動作迅速有力。除了老產(chǎn)品，柳工新系列的H系列裝載機、E系列挖掘機、E系列壓路機也都在為蒙古的基建工程添磚加瓦。

        走進客戶鐵礦區(qū)，氣溫零下5度，一陣陣寒風刮來不禁令人渾身顫抖。鐵礦區(qū)被一片片白皚皚的雪覆蓋著，而柳工的大家伙8128H裝載機，正在這凜冽的寒風中與柳工的“老伙計”888裝載機攜手忙碌地鏟裝著鐵礦石。

        據(jù)負責人介紹，該鐵礦公司從事鐵礦開采業(yè)務已有十多年，目前擁有兩個鐵礦區(qū)，他們在開展鐵礦業(yè)務之初，就全線采用了柳工的裝載機。柳工通過與經(jīng)銷以及客戶多年來的精誠合作，相互建立了牢固的信任關系，截止到目前該客戶已經(jīng)采購柳工裝載機、挖掘機、壓路機、平地機、起重機等多種產(chǎn)品線近30臺設備，其中包括888裝載機、8128H裝載機等大型礦山設備十多臺。

        柳工888裝載機如今已在此礦區(qū)堅守崗位達10年之久，還將繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱?！傲?88裝載機曾是這里的主力軍。在這10年當中，888裝載機一直都表現(xiàn)得很好，為礦區(qū)的開采作業(yè)發(fā)揮了極大的作用。后采購的柳工8128H裝載機設計現(xiàn)代化，動力強勁，視野開闊，工作起來更是令我們感到舒心。并且這樣的‘巨無霸’油耗不是很高，這讓我們頗為驚訝。此外，柳工8128H裝載機的空調制暖很給力，即使在低溫的天氣下工作也不會感到寒冷。” 在該礦區(qū)工作了10年，一直操作柳工設備的蒙古操作手跟我們如此說到。

豈止于大，柳工設備靠實力征服客戶

        蒙古的冬天極為寒冷，氣溫經(jīng)常會到零下35度以下。而柳工8128H裝載機為應對這種極寒工況，專門開發(fā)低溫裝置，輕松自如應對零下40度的工作環(huán)境，且發(fā)動機具備多模式曲線選擇，能根據(jù)負載智能調節(jié)噴油量，兼顧高效與節(jié)能。三泵合流恒功率控制負荷敏感液壓系統(tǒng)，具備強勁的挖掘力且鏟斗提升快，最大限度地發(fā)揮了發(fā)動機功率，保障了礦區(qū)開采工作的高質高效。

         “一開始購買柳工的設備，是因為我們久聞柳工裝載機的盛名，購買了柳工888裝載機之后，我們一直用得很順心，之后隨著業(yè)務的擴大，我們又購買了柳工8128H裝載機用于兩個礦區(qū)的開采工作，第一臺8128H裝載機工作已經(jīng)接近10000小時，一直保持良好的工作性能。在這10年當中，柳工及其經(jīng)銷商給予了我們極大的支持，為保證設備的正常使用，做了很多售后保障工作，這些年我們一直保持著良好的關系。”該礦區(qū)的設備總經(jīng)理說道。

        柳工位于蒙古的獨家經(jīng)銷商Niseech International Co.,Ltd.2006年正式與柳工合作，如今已經(jīng)有13年。“我25歲就到蒙古打拼了，當時蒙古的工程機械市場當時蒙古的工程機械市場中國品牌很少，在康明斯領導的推薦之下，我們開啟了與柳工的合作。” 豁達豪爽的Niseech International Co.,Ltd.的總經(jīng)理烏寧巴圖熱情地與我們笑談道。

        “良好的合作依靠的是可靠的品牌和質量，以及完善的售后服務，這么多年柳工始終和經(jīng)銷商一起，以信任搭起橋梁，圍繞以客戶為中心的理念，質量先行，以服務和配件為支撐，贏得了客戶口碑，獲取了一大批忠實客戶。目前柳工裝載機在蒙古的市場保有量達到了第一。我們僅今年就賣了100多臺柳工設備，特別是代表著高端制造的礦用大型設備也得到了客戶的認可。

        ”采用中國品牌，采用柳工，征服客戶靠的是過硬的品質，尤其是對于價格不菲的大型設備采購，客戶是慎之又慎?！霸撹F礦客戶在采購柳工8128H裝載機之前，用的是國際知名品牌產(chǎn)品，面對大型礦用產(chǎn)品客戶曾經(jīng)有疑慮，但是后來我?guī)麄儏⒂^過柳工總部的工廠之后，我們和柳工一起為客戶制定了完善的從銷售到后市場保障的完備方案，這才打消了客戶疑慮，最終決定采購柳工的8128H產(chǎn)品。如今在他們看來當初的選擇也是正確的，在柳工設備的助力之下，他們的業(yè)務也在不斷發(fā)展，現(xiàn)在他們的第三個鐵礦區(qū)也在建設之中了。”烏寧巴圖自豪地說道。

        柳工在蒙古市場一直保持穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略布局，憑借全產(chǎn)品線優(yōu)勢，打造了包括道路施工、礦山開采等在內的一大批忠實客戶群。未來柳工將和經(jīng)銷商一起努力，以提高客戶滿意度為宗旨，借助“中蒙俄經(jīng)濟走廊”建設的大好時機，以柳工全面國際化戰(zhàn)略為指導，為中國制造業(yè)，特別是高端制造裝備走出去添磚加瓦。