? ? ? ? 2020年中國起重機市場大好，柳工也成為其中最亮眼的破局者。繼2018年柳工起重機市場累計銷量破萬臺之后，2020年至今，柳工起重機銷量已經接近2019年全年銷量數據。

? ? ? ??昂揚，是柳工起重機業(yè)務近年來一直保持的“調性”。作為行業(yè)領先企業(yè)之一，柳工起重機有著數十年的發(fā)展積淀，從1975年其前身蚌埠起重機廠第一臺起重機誕生，到注入柳工血液的A系列產品面市，再到“柳工起重之星”C系列推出并迅速叫響市場，后半段在品牌影響力、市場占有率上的發(fā)力快跑，柳工起重機穩(wěn)穩(wěn)躋身中國市場“主賽道”，成為極具潛力的挑戰(zhàn)者。

? ? ? ??放眼更具體的“未來市場驅動力”，安徽柳工起重機有限公司董事長余亞軍認為，受到我國基礎設施建設的持續(xù)拉動，以及風電、“新基建”特高壓、5G基站建設等項目的刺激，同時再疊加將于2021年7月1日實施的重型柴油車國六b排放標準的升級效應，中國起重機械行業(yè)在今后1-2年內仍將保持穩(wěn)步向上。

? ? ? ??面對市場機遇和空間，柳工起重機的戰(zhàn)略規(guī)劃亦是相當清晰——以市場為外在驅動極，輔之以內部“產品+服務+體系”多措并舉，柳工要在中國起重機行業(yè)，抓住新賽點，實現一場“量”“質”齊發(fā)的跨越。

01 產品鋒芒

? ? ? ??置身全球競爭最激烈，技術已經開始和全球接軌的中國起重機市場，打破已有局面，產品是最重要的殺手锏，而這恰是柳工的長項。

? ? ? ??一直以來，在事關產品性能、品質的關鍵技術研發(fā)和創(chuàng)新上，柳工起重機都極為重視。每年遠高于行業(yè)平均水平的研發(fā)投入，讓柳工為優(yōu)質產品矩陣的誕生，注入了勃勃能量，更為其搶占市場、贏得更大牌面帶來了機會。

? ? ? ??僅僅是過去3-5年間，柳工起重機產品體系幾乎全面革新。覆蓋8噸至130噸的產品型譜，變幅自動調節(jié)、閥后補償技術、負載敏感系統(tǒng)等高精技術的應用，越來越多頗具領先性、可靠性的“大家伙”從柳工工廠輸出，走向中國各地乃至全球市場。

? ? ? ??后浪推前浪。在柳工新進推出的C系列產品中，多款網紅機型的誕生，讓這家中國起重機老牌制造商迅速打開局面。性能穩(wěn)定、備受用戶認可的TC250C5與TC400C5，在單缸插銷、遙控智能化技術應用方面集大成于一身的TC800C6，標志著柳工起重機在研發(fā)、制造水平上登上新階梯的百噸級產品TC1300C7等等這些產品，讓柳工起重機的名頭在一點一滴積累中愈加響亮。

? ? ? ??中國起重機市場，中噸級產品的需求越發(fā)高漲，其中20-80噸級產品占據了近80%的市場份額。以市場為驅動，起重機制造企業(yè)對這個噸位級產品的關注和投入逐漸增加，由此引發(fā)的競爭更是日趨升級。但在柳工起重機看來，這是挑戰(zhàn)，更是機遇?！坝捎谥袊嵨划a品在國內市場的重要地位，未來中噸位市場的競爭還將不斷白熱化，激烈競爭也將不斷助推主機廠推陳出新，控制成本、革新技術，對于企業(yè)的綜合實力是一個考驗和提升的機會?！?余亞軍說到，同時他也表示，除中噸位產品外，柳工起重機也將在中大噸位的起重機上加快研發(fā)力度。

? ? ? ??借“十四五”發(fā)展東風，柳工起重機還將發(fā)布全新一代的D系列汽車起重機和全地面起重機，“我們致力于將起重機板塊發(fā)展成為柳工集團業(yè)務中的一個重要支柱，我們會立足平臺，重點快速開發(fā)汽車起重機產品，滿足差異化客戶需求，致力于在每個主要產品段打造一款明星產品。對柳工起重機事業(yè)的未來，我充滿信心。” 余亞軍篤定而言。

02 體系護城河

? ? ? ??愈發(fā)成熟的中國起重機市場，以服務、渠道等串聯而起的“體系競爭”成為市場比拼的常態(tài)。在此，柳工亦是加速布局與發(fā)力。

? ? ? ??“柳工一直著力于起重機渠道建設，致力于打造可控、專業(yè)、專屬的柳工起重機代理商，推動行業(yè)領先的快速響應服務?！睋鄟嗆娊榻B，在提升渠道建設上，柳工起重機聚焦7大核心能力，即銷售能力、服務保障能力、配件保障能力、經營租賃能力，另外還有大修能力、債權管理能力、保險業(yè)務能力，以此為客戶提供更全面、更有效的服務。

? ? ? ??對創(chuàng)新、品質的堅守，源自終端用戶的需求。從前端市場調研，到技術、產品研發(fā)，再到后期的銷售、服務，柳工起重機與客戶的交流和互動甚至細化至每一個環(huán)節(jié)，“柳工起重機的快速成長，在于背后對客戶需求的把控和敏銳度?！庇鄟嗆娬f到，“杜絕閉門造車是企業(yè)的良知和擔當。我們相信，憑借深厚的歷史積淀，在行業(yè)發(fā)展的新時期，我們能夠繼承發(fā)揚優(yōu)勢，打造更多的全能之星，為國內外超級工廠保駕護航，為民族工業(yè)的崛起貢獻力量?！?br>? ? ? ??看起來，在中國起重機行業(yè)早已找對感覺的柳工，新一輪加速箭在弦上。

CCM：2020年以來，中國起重機市場繼續(xù)高漲，而在中小噸位領域，競爭尤為激烈。您如何看待目前的中國起重機市場，特別是中小噸位起重機市場的發(fā)展？柳工將如何搶占更大的空間？
余亞軍：近年來20-25噸級起重機的發(fā)展是十分典型的案例，也是值得深入研究的一個課題，可以說是整個中國起重機械行業(yè)和吊裝市場趨勢的一個縮影。目前行業(yè)主流機型主要分為20噸、25噸、30/40噸、50噸、60/70噸、80噸。其中20-80噸產品占比接近80%，客戶需求呈現多樣化。而25噸又是目前市場競爭最為激烈的一個噸位級，占比接近50%。各主機廠家精耕細作推出高、中、低檔產品；同時在25-50噸區(qū)間還衍生出了30噸、35噸、40噸產品，在細分市場領域不斷推陳出新；而大噸位技術也開始往中小噸位轉移。由于中小噸位產品在國內市場的重要地位，未來這個噸位級市場的競爭還將不斷白熱化，激烈競爭也將不斷助推著主機廠家推陳出新，控制成本、革新技術，對于企業(yè)的綜合實力是一個考驗和提升的機會。
? ? ? ??產品的多元化肯定是源于客戶需求的多樣化，市場競爭也最終會是產品的競爭。所以，柳工會加大對客戶需求、應用工況的研究，加快差異化產品的上市，將更多高性能、高可靠性高效率的產品帶給廣大起重機用戶，同時柳工也將在中大噸位的起重機上加大研發(fā)力度。

CCM：2020年下半年后，至未來1-2年，中國起重機市場走勢如何？
余亞軍：疫情之后，國家加大了基建投資，截至目前，2020年全國重點項目投資已超過 9萬億元，同比增長6%-8%，而重點項目投資主要集中在鐵路、公路、城市軌交、電力能源、石化、市政設施、生態(tài)環(huán)保等需要運用到起重機作業(yè)的相關領域，這直接導致：一方面“鐵公基”將持續(xù)刺激汽車起重機需求；另一方面，風電、“新基建”特高壓、5G基站建設等項目也將在一定程度上為刺激起重機行業(yè)增長提供新的動力。此外，再疊加排放升級效應，2021年7月1日我國將實施重型柴油車國六排放標準，目前國內市場約13萬臺國三排放汽車起重機（不含河南、山東等地區(qū)小廠家銷量）屆時將面臨淘汰。
? ? ? ??在國家宏觀政策影響及排放升級的拉動下，今后的1-2年內，中國起重機市場還將保持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢。

CCM：過去十余年來，柳工起重機在技術、產品體系上，發(fā)生了哪些演進？尤其是在2018年上市的C系列，您認為其中最大的亮點是什么？過去幾年柳工起重機在技術、產品上實現了重要突破，其背后的推手是什么？
余亞軍：近年來，我們一直不斷革新起重機技術，推出了一系列技術領先、性能優(yōu)越的產品，我們的25噸、55噸、75噸、80噸、130噸都深受用戶的喜愛，產品型譜日益豐富，并在全球各地施工項目中發(fā)揮著積極作用。
? ? ? ??我們的C系列產品中涌現了許多網紅機型，比如TC250C5與TC400C5的可靠性、穩(wěn)定性均在廣大用戶群中受到認可，TC800C6在單缸插銷、遙控智能化技術應用方面，集大成于一身。同時，我們在百噸級產品上亦有所突破，TC1300C7的推出，標志著柳工起重機在研發(fā)、制造水平上登上新階梯。
? ? ? ??我認為，這一切成就背后的推手在于對客戶需求的把控和敏銳度。事實上，研發(fā)人員每個月會花大量時間調研市場，從研發(fā)、生產、質量、工藝，到銷售、服務，每個板塊都十分重視與客戶的交流和互動，我們認為要造一臺好車，必須關注到市場和客戶的每一個需求，杜絕閉門造車是企業(yè)的良知和擔當。我們也相信，憑借深厚的歷史積淀，在行業(yè)發(fā)展的新時期，我們能夠繼承發(fā)揚優(yōu)勢，打造更多的全能之星，為國內外超級工廠保駕護航，為民族工業(yè)的崛起貢獻力量。

CCM：柳工一直都強調“技術競爭力”，柳工起重機板塊是如何構建技術體系的？未來柳工會在哪些方面，打造自身技術優(yōu)勢和核心競爭力？
余亞軍：柳工起重機每年的研發(fā)投入維持在4%-5%以上，我們重視關鍵技術的獲取和研發(fā)，同時也在努力協(xié)同我們的供應鏈體系，將研發(fā)創(chuàng)新注入從零部件的設計開發(fā)到整機面世、客戶服務的全生命周期中。
? ? ? ??未來，柳工還會不斷完善造血功能，加快資源整合，加大行業(yè)高端人才引進力度，建立一支經驗豐富、戰(zhàn)斗力強的研發(fā)人才隊伍，同時走出去與國內外科研單位加強合作，持續(xù)打造柳工起重機技術優(yōu)勢和核心競爭力。

CCM：目前，柳工起重機還在醞釀哪些新動作？未來柳工起重機的產品線會如何發(fā)展，下一階段的目標是什么？?
余亞軍：2020年下半年，柳工會推出一系列性能與配置再次升級的產品；另外，在“十四五”這個戰(zhàn)略期，柳工全新一代的D系列汽車起重機也將逐步面市，該系列產品采用全新外觀設計，每一項技術的發(fā)明、引進和應用都有強大的全球化專家團隊做支撐。同時，接下來我們也會力求在大噸位全地面起重機、履帶式起重機等業(yè)務上實現突破和發(fā)展。
? ? ? ??未來，起重機板塊將成為柳工集團業(yè)務中的一個重要支柱，我們會立足平臺，快速開發(fā)產品，滿足差異化客戶需求，致力于在每個主要產品段打造一款明星產品。對柳工起重機事業(yè)的未來，我充滿信心。