在橫跨東西綿延十公里的工地上，挖掘機、裝載機、推土機、壓路機、泥頭車……漫山遍野都是趕進度的工程機械設備。這個工地大到第一次進去就會迷路，這個工地大到每個月出300萬方料，這個工地設備多到每個月消耗450噸柴油……而值得一提的是，在這個超大工地里柳工設備占了95%，且客戶買設備只認柳工。這到底是什么大工程？客戶又是什么來頭？為什么這么信賴柳工設備？柳工設備又是怎么征服老板的心？一起走進廣西藤縣工地看看！

        “買設備，選柳工就對了！”

        設備油耗、速度、質量深得客戶青睞

        這個工程占地22000畝，一共11個標段，其中4個標段被該客戶承包，土石方工期到2024年。目前正在進行山體的土方剝離。“這里的設備基本都是滿負荷工作，每天9～12個小時。所有土方設備，運輸車趕工期的時候，一天就要用15噸柴油，僅油錢一天就是20萬左右?！痹O備管理隊長兼企業(yè)負責人王先生（以下簡稱：王隊長）告訴記者，工地一個月的產量大概有300萬方，所以他們對設備的油耗、速度、質量非常關注。據(jù)王隊長估算，一臺柳工950EHD每天帶來的利潤在1～2萬元，如果外租設備的話，利潤就會大打折扣，所以他們公司所有設備都自己采購?！澳壳巴度牍さ氐牧ぴO備，相比同噸級的進口設備，每天的產值、產量相當，柳工設備的投入產出比更高，相對應的回報也更高。”王隊長表示，省下來的錢可以購買更多的設備，帶來更多的產值。

“只要買設備，都選柳工。”王隊長自豪地說，現(xiàn)在工地上有柳工950EHD20多臺，30噸級和20噸級的挖掘機有20多臺，推土機6臺，壓路機6臺，裝載機20多臺。

        工地95%設備都是柳工！

        真是要速度有速度，要力度有力度

        “為什么大批量購入柳工設備？”
        “因為柳工好用??！”
        “油耗低、速度快、質量也好，不容易壞……”
        “與同噸級挖掘機相比，柳工很省油，要速度有速度，要力度有力度……”
        問及選擇柳工原因，王隊長幾乎不假思索、連珠炮似地說了上述理由。他還補充到，“現(xiàn)在與柳工不僅僅是合作關系，更是一種情誼的延續(xù)?！睘楸ＷC設備正常施工，柳工在藤縣設立專門的售后服務點，只要客戶有需求，一個電話就趕過去。而最讓客戶稱道的是：“目前柳工設備基本沒有出什么問題?！薄盀槭裁垂さ?5%的設備都是柳工？”王隊長解釋，選擇什么設備并不重要，重要的是設備皮實耐用，能帶來效益。他補充說：“不管你是黑貓還是白貓，逮到老鼠就是好貓”。 “進口設備成本高，如果把成本降低，每天的產量、產值一樣的情況下，能用少的錢做到和進口設備一樣多產值，那利潤不就更高嗎………”柳工設備以油耗低、性價比高、質量好等優(yōu)勢成為王隊長口中的“好貓”。兩臺進口設備的費用可以買三臺國產設備，多一臺設備就多一倍的利潤。這或許就是“王隊長”的經(jīng)濟賬。

        工地上，柳工挖掘機立在山頭，把山上的土一點點剝下來；柳工裝載機正在把挖掘機扒下來的土方推到山下；柳工推土機則在一邊把泥頭車卸下來的土推平來回壓實，還有更多的柳工破碎錘正把石頭打碎……忙碌的設備在默默充當著現(xiàn)代“愚公”，把一座座山削平，把一個個山谷填平，為現(xiàn)代化基礎設施建設提供一個廣袤無垠的大天地。