3月8日下午3時，第十三屆全國人大二次會議舉行第二次全體會議開啟，全國人大代表、柳工集團(tuán)董事長曾光安出席了本次會議。

        作為一家擁有19條產(chǎn)品線，20個制造基地，約9000名員工，覆蓋100多個國家的300多家經(jīng)銷商的全球化企業(yè)，柳工集團(tuán)董事長曾光安在此次會議后的兩會代表通道上接受中國青年報、中青在線、中國青年網(wǎng)記者采訪時，分享了柳工多年來的國際化發(fā)展經(jīng)驗，為推動中國制造企業(yè)共建“一帶一路”建言獻(xiàn)策。

? ? ? 兩會“代表通道”中國青年報、中青在線、中國青年網(wǎng)記者向全國人大代表、柳工集團(tuán)董事長曾光安提問

問：政府工報告中提出，要推動共建“一帶一路”，發(fā)揮企業(yè)的主體作用，你對中國企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)有什么樣的經(jīng)驗和建議？

        “一帶一路”倡議的提出是對中國制造業(yè)國際化發(fā)展一個機(jī)遇，主要體現(xiàn)在兩個方面：一、“一帶一路”沿線65個國家，除歐洲國家外，其他國家都比較弱，他們的市場需求與中國極為相似，所以我們中國制造業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)完全可以輸送到這些“一帶一路”沿線國家，這也可進(jìn)一步拓展我們中國制造業(yè)的市場空間；二、在中國制造業(yè)進(jìn)行國際業(yè)務(wù)開拓的時候，對我們的產(chǎn)品研發(fā)、管理、制造，以及營銷等都帶來了挑戰(zhàn)，但這些挑戰(zhàn)都會給我們企業(yè)帶來能力和水平的提升，特別是在產(chǎn)品技術(shù)能力的提升，以及營銷方面提升，推動我們企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和我們高質(zhì)量的發(fā)展。

        柳工是2003年開始國際市場的開發(fā)，到今天，我們已經(jīng)在100多個國家布局了我們的業(yè)務(wù)，在“一帶一路”沿線65個國家中，我們的業(yè)務(wù)覆蓋了50多個國家，覆蓋率達(dá)到85%，在巴基斯坦KM高速公路、中老鐵路和印尼雅萬高鐵等“一帶一路”重大項目工地，隨處可見柳工設(shè)備忙碌的身影。

        目前柳工的海外業(yè)務(wù)占柳工總收入的30%左右，過去這些年我們遇到了很多挑戰(zhàn)，也有些經(jīng)驗。我們認(rèn)為，做企業(yè)，尤其是做國際市場的開拓，首先需要有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和戰(zhàn)略定力，因為在一帶一路沿線很多國家的情況比較復(fù)雜，市場不是很明朗，所以需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對市場有深刻的洞察，客戶基礎(chǔ)，包括政治、經(jīng)濟(jì)形勢的把握，我們一旦開始國際市場業(yè)務(wù)，就要有堅強(qiáng)的意志，因為國際市場不是一帆風(fēng)順，也不是一蹴而就，他要求我們面對困難和挑戰(zhàn)是有堅強(qiáng)的戰(zhàn)略決心，比如柳工從2002年開發(fā)國際市場，在市場營銷過程中開展地特別好，2008年作為中國制造業(yè)第一家在印度建廠的企業(yè)，在將近5年的時間里都是虧損的，但我們一直在堅持改善和提升與當(dāng)?shù)厥袌?、人力資源等的融合，5年后我們成為在印度工程機(jī)械企業(yè)中少數(shù)盈利的企業(yè)，由此我們也獲得了印度當(dāng)?shù)卣C發(fā)當(dāng)?shù)卣C發(fā)“國外最佳投資者”“中印榜樣企業(yè)”等榮譽(yù)。

        二是我們?nèi)绾卧诤Ｍ馊ふ液献骰锇椋粠б宦费鼐€中有大國也有小國，比如戰(zhàn)略性的大國俄羅斯、印度、土耳其等，我們必須有多個代理商，渠道必須多元化，如一些中小型的國家，我們可以找一個代理商進(jìn)行扶持就能開拓市場，這是我們的一些經(jīng)驗；

        三、我們無論到什么國家發(fā)展，都要尊重當(dāng)?shù)氐姆?、法?guī)，行業(yè)行規(guī)的秩序，商業(yè)文化，以及人文文化，這個許多企業(yè)在國外發(fā)展也曾遇到過類似風(fēng)險，

        四、我們中國企業(yè)走出去，就是要將我們中國品牌在“一帶一路”沿線打響，做品牌是個長久的事業(yè)，就像我們企業(yè)在沙漠中種樹，每一棵樹都需要精心地培土，一旦樹木長大，成為森林，那我們的事業(yè)就成功了；

        所以“一帶一路”我們要安營扎寨，而不是作為流浪者，隨風(fēng)漂泊，所以“一帶一路”倡議將為我們中國的制造業(yè)帶來廣闊的市場前景，以及進(jìn)一步提高我們國際化的競爭能力和我們高質(zhì)量的發(fā)展。